Vous hésitez à débuter votre location saisonnière en Martinique ? Cet article vous donne les clés d’une activité pas si facile. Qu'il s’agisse de votre résidence principale ou secondaire, vous êtes libres d’y accueillir des vacanciers pour augmenter vos revenus. La loi, d’une part, et le marché, de l’autre, imposent cependant quelques contraintes à connaître.
Les obligations administratives
La location saisonnière concerne les logements meublés mis à disposition de voyageurs pour une courte durée, de façon récurrente. Vous pouvez louer occasionnellement une partie ou la totalité de votre résidence principale, c’est-à-dire l’endroit dans lequel vous vivez pendant plus de 8 mois par an. Vous pouvez aussi louer votre résidence secondaire.
Si le bien est situé dans une copropriété, vous devez obtenir l’accord du syndic. De la même façon si vous êtes locataire, vous devez avoir l’accord du propriétaire du bien.
Statut
Le réglementation change à partir d’un certain seuil de jours de location, ainsi que de revenus. En effet, jusqu’à 120 jours par an, vous n’êtes pas considéré comme un loueur professionnel. Au-delà, vous devez vous déclarer en qualité d’entrepreneur, et respecter les contraintes liées à ce statut. Dans certaines villes, la location saisonnière professionnelle d’une résidence secondaire répond à des contraintes particulières dites “de changement d’usage”. Renseignez-vous auprès de votre mairie pour être sûr d’être en règle.
Déclaration
Du point de vue fiscal, les revenus tirés de la location saisonnière sont exonérés d’impôts jusqu’à 760 euros par an. Attention : quel que soit leur montant, vos revenus locatifs doivent être déclarés aux services des impôts.
En Martinique, comme en France métropolitaine, il est impératif de déclarer votre location à la Mairie de votre ville. Ceci même si vous louez moins de 120 jours par an. La procédure se fait en ligne dans certaines ville, sinon par le biais du formulaire cerfa n°14004*02. En contrepartie, la Ville vous octroiera un numéro d’enregistrement que vous devrez mentionner sur toutes vos annonces.
Contrat
Dans un deuxième temps, sachez qu’il est obligatoire d’établir un contrat de location, même pour les courtes durées. Si vous déléguez la gestion des réservations de votre bien à un intermédiaire, il est très probable qu’il s’en charge. Si vous rédigez vous-même le contrat, sachez qu’il doit nécessairement faire apparaître les noms et les adresses du bailleur et des locataires, la description du bien, le prix de la location et les modalités de paiement.
Il est indispensable, de plus, d’informer votre assureur et d’adapter votre contrat à cette activité. En cas de dégâts en votre absence, vous pourrez ainsi vous retourner vers lui.
Connaître le marché
Pour établir vos prix, il faut vous référer aux tarifs du marché local de la location saisonnière. Comparez les prix pratiqués en considérant la surface du logement mais aussi son emplacement et les services et installations que vous offrez. Avec climatisation ou piscine, près de la mer ou en plein centre ville, les tarifs sont plus élevés. Observez également les variations dues aux hautes ou basses saisons, selon des flux de touristes. En Martinique, la haute saison s’étend de décembre à avril.
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En Martinique, vous trouverez une clientèle de tourisme mais aussi une clientèle d’affaires. Parmi les touristes, deux catégories prévalent : les retraités et les ultramarins, étudiants et travailleurs, qui rentrent au pays pour les vacances.
Plus rare, la clientèle d’affaires fait preuve cependant d’une grande fidélité. Si votre bien se trouve près des centres d'affaires, vous pouvez tenter d’investir cette niche commerciale. En effet, cette clientèle en général sera calme et facile à vivre.
En ce qui concerne les touristes, notamment les retraités, ils passent souvent de long séjour dans notre île. Vu l’importance du trajet, ils viennent rarement moins d’une semaine, et prolongent facilement leur séjour à trois semaines, voire plus d’un mois.
En louant votre bien pour des durées importantes, vous devrez peut-être pratiquer des rabais sur le tarif à la nuitée. Mais il s’agit de trouver le bon équilibre, car vous diminuerez ainsi vos frais de ménage et de gestion. Vous aurez aussi plus de temps pour connaître vos locataires et leur proposer des services annexes qui correspondent à leurs besoins.
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Location saisonnière : proposer des services supplémentaires
Travailler votre image
L’emplacement de votre bien est essentiel pour orienter votre communication et cibler la clientèle qui vous correspond. Si votre logement est proche des lieux touristiques ou urbains, votre clientèle viendra profiter des divertissements et des facilités de l’aménagement du territoire. Si au contraire votre logement est isolé au cœur de la nature, vous devez plutôt viser une clientèle à la recherche de repos.
Dans tous les cas, une image de marque bien définie vous permet d’augmenter vos réservations. Vous pouvez valoriser votre image sur différents aspects. L’environnement de votre logement est l’un d’eux. Mais vous pouvez aussi lui donner un caractère particulier grâce au mobilier et à la décoration, ou encore en prévoyant des services supplémentaires.
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Faut-il donner un nom à votre location saisonnière ?
Sachez que les avis des clients sont primordiaux pour mettre en valeur votre location. Apprenez à choyer vos locataires pour leur faire une bonne impression, et qu’ils le disent. Ne négligez pas les dispositifs numériques spécialisés pour faire ressortir les avis positifs sur les moteurs de recherche.
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Recueillir des avis positifs pour votre location saisonnière
Conclusion
Pour débuter votre location saisonnière en Martinique, il y a beaucoup de choses à prendre en compte. Les règles légales, d'abord, puis les besoins du marché et enfin les bonnes pratiques commerciales. En suivant régulièrement nos publications, vous connaîtres toutes les spécificités d'une telle activité !
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